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不经历风雨，怎么见彩虹。成功的企业领导无一例外是艰苦奋斗、勤俭持“家”、历经风险而百折不挠的强者。东风化工有限责任公司董事长冼嘉宁就是一例。1999年7月以来，拥有1400多名职工的东风化工有限责任公司经历了限期扭亏、银行拒贷、恶意竞争、产品滥市等一连串严峻的危机，但在冼嘉宁带领下，东化一次次地跨过了这些看似不可逾越的沟坎，奠定了企业发展欣欣向荣的良好局面。
险阻无处不在——我时刻准备着
记者：1999年7月2日，你接手东化时，东化已是危机四伏。有朋友劝你别做这个“末代厂长”，以免自毁前程。但你一笑置之。当初你是怎么想的？
冼嘉宁：党员必须服从组织安排。来东化之前，我曾任柳州化肥有限公司党委副书记、纪委书记、工会主席、监事会主席等职。组织上安排我到东化挑重担，是对我思想素质和工作能力的信任。同时，我也希望能通过新的实践去挑战困难，充分体现自己的人生价值。
记者：有没有作好准备？
冼嘉宁：挑战和险阻无处不在，这是不以人们主观意志为转移的，但是否战胜它们却在相当程度上取决于人的决心与意志，我喜欢迎接挑战。在人生的旅途中，少有鲜花盛开的康庄大路，更多的是需要披荆斩棘才能前行的曲折小路。只有迎难而上，不断学习，不断实践，不断总结经验，才能使人不断走向成功。自从我1982年大学毕业分配到柳化之后，我就不断挑战自我，战胜自我，积蓄了各种“能量”，我有较充分的自信去迎战困难。
先有识才能有胆——“识”从调查和群众中来
记者：扭转东化危局，需要有胆有识。你和你的同事们胆识从何而来？
冼嘉宁：先有识才能有胆。形势逼人，时不我待。我到东化上任之后，用4天时间对公司的所有部门进行了调研，用5天时间走访了区内的其他3家同行企业，掌握了第一手资料。接着又相继召开了董事会、班子会、职代会、退休人员座谈会、全体职工大会等几个会议。听取各方意见和建议，集思广益后，我提出了东化扭亏的10条措施。经过全体员工的共同奋斗，仅半年时间，东化就在限期内实现了扭亏为盈。
记者：2001年，东化遭受氯碱行业产能扩大、国际石油价格下降、行业市场低迷无序等“风暴”的袭击，你是怎样领导企业化解风险、规避风险的？
冼嘉宁：刚才我说过，企业家要有胆有识。胆，就是勇气，关键时刻要敢于搏杀一把，背水一战，以求绝处逢生。但“胆”应该建立在“识”的基础上，而不能鲁莽行事。作为一名负责任的企业领导者，必须头脑冷静，对企业产品的市场前景有较准确的预见力。为了做到预见准确、决策科学，公司成立了一个信息情报机构，专门负责搜集和分析国内外各类相关信息，以便做到知彼知己。2000年9月，结合掌握的国内外信息，我预感到2001年将会有一场氯碱行业的大风暴，东化及时制定了相应措施，成功规避了风险。
记者：听说你有一些新颖的营销观点，比如一般都认为应该“以销定产”，而你却提出要“以产促销”？
冼嘉宁：是的，我提出了“以利定产，以产促销”的生产销售方针，这使得东化在生产规模逐年扩大的同时销售亦同步上升。“以利定产”，是强调追求利润最大化。市场永远大于销售，而销售永远大于生产。“以销定产”固然不错，但它是一个消极的营销理念，所以我要反其道而行之，提出“以产促销”，因为销售的潜力是很大的，关键看你能不能发掘出来。我用足够的生产能力和产量“迫使”销售人员努力开辟销路。这就是积极的营销理念。我很赞赏这句话：“只有亏损的企业，没有亏损的行业。”市场总是有的，关键看企业有没有能力去抢占、开辟。
记者：不久前公司董事会要求员工“跳出东化看东化，跳出柳州看东化”，并喊出了“再造一个东化”的口号。请问东化的工作思路及其依据是什么？
冼嘉宁：铝业、制糖、造纸是广西的优势产业，它们都是氯碱产品的消费大户。据分析，广西氯碱产量的缺口还较大，这就是东化发展的机遇和空间。要做大做强东化，仅凭东化自身的滚动积累很可能要错过这个机遇，“跳出东化看东化，跳出柳州看东化”就是希望大家团结一心，抓住机遇，借助外力外脑，迅速做大企业。目前，东化与中盐公司、北京五洲金桥科技发展公司、北京化工大学等企业单位的联营合作已进入实施阶段，下一步就是要在鹿寨雒容建设一个现代化的化工基地，“再造一个新东化”，为“再造一个工业柳州”贡献力量。
柳州日报 马宏威 叶自鹏
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