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10月15至21日，我市先后在上海、温州两地举办了"柳州（2003·上海）招商项目推介会"和"柳州（2003·温州）招商项目推介会"。两次推介会，利用上海和温州两个平台，展示的是我市工业经济较为雄厚的基础，展示的是我市光明的工业经济发展前景。本报记者跟踪采访两次推介会，感慨良多：
市领导：这只是一个开始
选择上海和温州两个城市举行柳州招商项目推介会，市委书记吴集成在在上海推介会的致辞中观点明确：上海是改革开放的重要窗口，是我国最大的工业基地和国际金融、贸易中心，也是国际投资的热点。这里跨国公司汇聚，精英云集，人才荟萃，我们要通过上海这个国际窗口，认识更多的朋友，吸引更多的资金、管理和技术，进一步缩小与世界的距离，加快融入全球经济一体化的潮流。陈向群市长在温州推介会上也这样表明：温州和柳州经济互补性比较强，温州是民营经济发达的地区，柳州是国有经济成分占主导的地区，尽管近年我们一直在加快国有企业改制、加快国有经济的战略调整，目前我们的所有制结构国有的比重在下降，但从总体来讲，柳州经济中我们感到欠缺的是民营经济这一块，我们欢迎温州的企业家到柳州投资创业，这对我们今后结构调整、对经济的发展将有很大的推动作用。另一方面，柳州所具有的基础，所具有的资源，对温州的民营企业家同样具有相当的吸引力。目前5万多温州人在柳州发展，也正是看中了这种两地间经济的互补性。
在两个推介活动结束时，在温州采访了陈向群市长，他对我市这次在上海、温州分别举办的两个推介会的评价是：会议开得非常成功、非常有成效。一是我们利用这个机会更深入、全面的介绍了柳州；二是利用这一机会向人们展示了柳州所具有的良好的发展基础、发展优势和巨大的发展潜力、投资机会。无论是上海的会，还是温州的会，从到会客商的人数、从他们反应出的对柳州极大的兴趣、以及会后我们这种广泛的交流来讲，我认为，这两次活动组织得是非常好的。陈市长说，柳州要发展就必须开放，必须向全国、向世界展示我们的新形象。这两个推介会只是一个开始，我们要很好地总结这两次推介会的经验，根据柳州市发展的目标、发展重点，今后每年至少组织一次这样大型的推介活动，整体地推出柳州，使柳州进一步走向开放、扩大开放，走向国际，这对柳州经济发展是至关重要的。
就如何打造一个开放型的柳州问题，陈市长介绍说，柳州市面临着目前良好的发展机遇，为此，市委、市政府近期推出了一系列举措，目标都是致力于打造一个开放的柳州。“再造一个工业柳州”，首先柳州必须是一个开放的柳州，不搞开放，“再造一个工业柳州”就只是一句空话。柳州要开放，首先我们的四套班子要开放，我们的公务员、企业家更要开放；其次，我们一定要积极地营造开放的氛围和环境，使外来投资者能够在柳州市找到发展的空间和舞台。第三，我们要积极营造开放的氛围，不断开拓开放的途径，比如我们这次带队到上海、萧山、温州，今后我们还要到更多的地方去，到最发达的地方去，到最发达的国家去，不断地开拓柳州开放的途径和氛围，形成一个全面开放的格局，只有全面开放了，外来的投资进入柳州了，那个时候我认为才是柳州经济真正起飞的时候。
投资者：柳州的积极态度给了我们信心
在上海推介会上与柳州阳和工业新区签定了投资协议的重庆李尔公司的代表说：俗话说得好，“好马配好鞍”。我们选择柳州投资，就是看中了柳州良好的汽车产业格局。我们选择阳和工业新区，看中的是阳和工业新区的管理人员有良好的开放意识，他们提供的服务能够达到我们的要求。柳州汽车业发展迅速，前景广阔，李尔公司作为知名的汽车配件生产企业，有好的管理和技术，李尔公司在柳州投资办企业，是双方发展的需要。他表示，李尔公司对在柳州的投资项目充满信心。
与阳和签定了1200万投资协议后，万向集团董事局董事周建群先生说，万向集团选择柳州，选择阳和作为又一个发展基地，首先看中的是柳州市党政领导的这种积极的开放态度，其次是柳州有三家整车厂的市场依托、柳州汽车行业未来的发展前景，柳州市政府对汽车行业的扶持和大力发展汽车零部件的政策。
已经在柳州投资的温州瑞明汽车有限公司总经理叶锦瑞先生说，2001年我们进入柳州建柳州瑞明汽车缸盖厂，在办厂的过程中得到了柳州市各级政府的关心、支持，办厂的所有手续都是在当地政府全程帮助下办成的，另外，当地在税收、行业扶持上有什么优惠政策，当地政府都给我们及时地引导，告诉我们该怎么做。因此，我们在柳州的事业发展很快，两年时间产值就实现了翻番。我感到，在柳州办企业两年来心情非常好，在柳州办企业的信心也越来越足。叶先生表示，他准备在柳州增加投资，扩建厂房。充分利用柳州的产业优势和地处在中国--东盟自由贸易区的有利区域条件，把自己的事业做大。
从没到过柳州的法国华冠企业（有限）公司中国投资部的陈静女士在参加了我市的温州推介会后说，柳州风景秀美，地理位置优越，她感到柳州市计委对柳州的整体推介和阳和工业新区的专题推介很有吸引力。参加推介会后，她对柳州市的房地产业很感兴趣，她计划11月到柳州进行投资考察，然后将考察报告报公司董事会进行投资决策。她相信她的公司选择在柳州的投资是会获得双赢的。
在柳州投资了温州商业城的温州万丰房地产公司董事长黄静俊先生说：在任何一个地方投资得到发展，要靠天时、地利、人和，在柳州投资，我是得了天时、地利、人和之利的。在这三者之间，我把人和放在第一位，在一个地方投资得到当地人民、政府的支持，也就得到了人和，我第一次踏上柳州的土地，就感受到了柳州政府的热情，当时因飞机晚点，城区领导在桂林机场等了我几个小时，市四套班子领导一直等到很晚，等我们一起吃晚饭，从这些细节，就给了我们投资者信心。现在，从我整个项目的进展情况看，我的判断没错，柳州市各级政府和人民都是热情、真诚欢迎外来投资者的，他们没有排外，我们遇到困难各级政府都是千方百计帮助我们协调解决。当时我进柳州看中的是国家的西部大开发政策，现在柳州又有面临着中国-东盟自由贸易区的机遇，发展的空间会更大，所以我们将扩大在柳州的投资，目前我们正在洽谈在柳州市的第二个投资项目。有这样好的环境，我不会离开柳州这块肥沃的投资土地。
记者随访的思考：创新带来了吸引力
这两次招商活动是我市首次自我组织，在外地独立举办招商会。本次会议，我市派出参加会议人员规格之高、阵容之强大是前所未有的。市四套班班子主要领导、各县（区）班子的主要领导、各有关部门的主要领导都前往参加推介会。参加会议的我市企业积极性也空前之高，原定80个企业参加会议，结果有100多家企业都派代表参加了会议。
推介会引起会议举行地的反响、取得的效果也是出人意料的，达到了宣传推介柳州的目的。上海会议，我市邀请的代表、嘉宾为140人，结果不少客商、投资者闻讯前往，签到的代表、嘉宾有230多人，近40家中外媒体派出记者对推介活动进行采访。温州会议参加会议的代表嘉宾也大大超出了我市的邀请人数。温州的媒体也对活动进行了报道。
之所以取得这样的成效：
一是领导重视，我们的诚意感动了不少投资人和有意投资人。推介会期间，市领导还率有关单位负责人组成柳州市党政代表团在上海拜访了上汽通用，赴杭州萧山拜访了万向集团、考察了萧山经济技术开发区，在温州与温州市四套班子就两个友好城市发展进行座谈，考察了正泰集团、大虎打火机有限公司、康奈集团、温州垃圾发电厂等企业。这种在推介会后的拜会、考察交流，更推高了推介会的温度，如万向集团下属企业与阳和工业新区的合作协议签定，就是在我市党政代表团的拜访下促成的；温州垃圾发电厂在我市党政代表团到该企业考察时，与市领导及有关单位负责人的进一步交流后，更增加了到柳州市投资的兴趣。
二是在本次招商活动中，政府和企业的定位准确。政府在本次会议上是桥梁、是纽带，市委、市政府的领导和各政府职能部门的领导在推介会上可称得上的地道的“服务员”，作为本次会议招商主体的企业，在会上邀请来的客商和投资人，希望得到市领导接见的，市领导就在现场接见他们；有问题要问的，市领导和各职能部门的领导在现场一一作答。市领导除在整体推介会上对柳州进行全面推介外，还分别全程参加了四个子会，详细推介我市的每一个项目和投资机会。
三是形式和手段出新。从推介会会场的选择、布置到会议议程的设计、嘉宾的邀请，我市都进行了创新。在上海，我市把推介会的会场设在了曾经举办过2001年上海APEC会议的主会场上海国际会议中心；在温州我们把会场设在了温州总商会俱乐部，会场的选择都有针对性地、极大限度地扩大柳州市推介会的影响。在会场的布置上，我市采用了具有强烈视觉冲击力的巨幅柳州全景图，首先用柳州少见的自然美吸引参加会议嘉宾兴趣，同时还在会场采用多媒体支持，用一个个流动的画面，向参加会议的代表、嘉宾进一步展示柳州、演绎柳州的优势、发展潜力和投资价值。在会议的设计上，除了全市的整体推介外，还根据我市招商的重点，设计了项目对接、汽车零部件暨阳和工业新区项目推介会、国有企业产权并购项目推介会、加工贸易项目及政策推介会四个子会，让投资人与企业等招商主体进一步交流，使他们更细致地了解每一个投资项目和投资机会。在嘉宾的邀请上，我们不仅邀请了当地政府要员、外国使节、企业家、投资人、媒体记者参加会议，还邀请了不少作为投资桥梁的投资咨询公司等中介机构的要员参加推介会。
四是作为招商主体的企业感到，开拓了眼界，增加了机会。这次活动，我市共签定了10项投资合作协议或合同，总金额近10亿元。阳和工业新区是本次推介活动的重点，也是最大的赢家。在这一系列活动中，他们签下了3个投资合作协议或合同，还有不少投资者对阳和工业新区表示了极大的投资兴趣。在国有企业产权并购项目推介会上,与香港金顿公司敲定国有资产并购合作协议的柳州米兰家纺有限责任公司代表说，这样的推介会在给我们开眼界的同时，也给我们寻求投资合作伙伴带来了更多选择的机会，这对国有企业改制后寻求发展是有益的。
五是有能够吸引投资人眼球的项目。这次我市具体推出了80个招商项目，这些项目涉及了工业园区、商贸流通、房地产、旅游、社会事业等领域，这些项目对柳州的建设和发展作用重大，市场前景广阔，预期经济效益好，对投资人很有吸引力。
一个发展的柳州，在东方之珠--上海和民营企业蓬勃发展的温州市，尽情展示了其迷人的风采。用万向集团董事长鲁冠球的说法：到柳州发展，我们有信心。
柳州日报 樊力萍
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